又到了吃枇杷的季节，记录一次我给家里卖枇杷的事，微信朋友圈熟人之间的卖货能力确实很强，家里的两千斤枇杷通过朋友圈三周时间可以卖完。
卖枇杷前记
事情是这样的，家里栽了100多颗枇杷树，在我的记忆里刚开始几年爸爸没有经验，枇杷总是不长个，产量也小，每年亲戚朋友都能吃完，也不怎么卖。后来爸爸不知去哪里学习了每年要给枇杷剪枝，蔬果，按季节施肥的经验技巧，枇杷猛长个儿。
家里就开始摘枇杷去临近的镇上卖，因为以前卖枇杷的季节我在外工作，不知道具体的情况，只是每次小姨给我说，你母亲卖枇杷好辛苦，这么点枇杷卖不到多少钱，把人累得不行。
后来我有了小孩子，小孩是父母帮我照看，所以我每周都会回老家去看小孩。一次回家恰逢卖枇杷的时候，我目睹了爸妈卖枇杷的辛苦。
大热的天要去树上摘枇杷，枇杷上的毛掉在身上全身都很痒，母亲早上就去镇上卖枇杷，爸爸就在家里摘第二天要卖的。因为没有摊位还要担心城管撵人。每次小孩非要跟着我母亲一起去，到了中午小孩就要睡午觉，我妈妈只好一边抱着小家伙，一边给人称枇杷。还好小姨在镇上，有时还能帮衬一下。
一天叫卖下来，整个嗓子都说不出话。要说这些枇杷能值多少钱，也没多少，当地枇杷平均卖5-6元/斤，加起来一万多元。
有时还遇到灾年，冬天把枇杷花全部冻死，来年一颗枇杷都没有。他们每天都要重复上述的事情一个月多才能把枇杷全部卖完。
卖枇杷正记
那一次后我就在想能不能帮家里卖点枇杷，看着微商卖货挺厉害的，但是从来没有试过。于是就在朋友圈试着发了枇杷的图片和文字。没想到三小时内就卖了一百多斤枇杷，赶紧让我父亲摘足够多，因为我下午还要敢回成都去上班。
父亲当时还有点不乐意，因为时间太赶了，2-3小时要摘一百多斤枇杷确实很匆忙。于是发动了家里亲人帮忙摘枇杷，不会摘的就在家里分练，称重，装进10余个纸箱子里。当晚赶回成都后就把枇杷挨家送给了购买的人。
没想到吃了枇杷的人，第二天又继续购买，他们的朋友也来买了，当天就预订了400多斤。我赶紧给家里打电话，叫母亲不要去镇上卖了，和爸爸只管在家里摘好枇杷。
你要知道我卖枇杷都是10斤起订，先给钱。就是说头一天都是至少买了10斤枇杷的人。第二天他们应该还没把10斤枇杷吃完吧，他们却又都陆续订了。那时我确认了家里的枇杷味道确实不错。因为老家的枇杷树是围着河栽的，所以水分很足，而且老家的河水是甲级饮用水质。那条河是供老家市区的饮用水源，树子就种在水源上游。施肥也是用的自然肥，是油枯（榨菜籽油后的残渣，是天然的一类有机肥）。老爸不知道哪儿学的种植技术终于派上用场了。
就这样买了枇杷的朋友，推荐他的朋友来买，有的又给他的父母亲人买。有个萍水相逢的在银行工作的朋友推荐他的客户们买，一次买了三百多斤。有个要回河南老家的朋友想带100多斤枇杷给亲人们尝尝，据说那边不产枇杷。因为从成都去河南要路过我老家，我直接让他开车去家里拉了一百多斤枇杷走。
那个夏天我每周末回老家都会带400-600斤枇杷来成都，三周时间卖了一千多斤枇杷。母亲送了一口气，今年卖枇杷轻松了一些。从那次以后基本就是我们承担了销售枇杷的任务，已经三年了，每年可以卖两千多斤。
感悟
其实卖这么多枇杷没有多少钱，虽然我在成都卖10元一斤，但是对于他们来说，利润已算丰厚，以前在当地平均卖6元一斤，现在毛利多了60%。
做体力活辛苦之后的喜悦感，获得感更强。因为枇杷容易损伤，家里的亲人还可能会把一些小个的枇杷也装进去。所以都是我们自己亲手去称重装箱。不能隔夜装箱，捂在里面也不好。水果就是要吃得新鲜，所以我们都是下午要临走时才分练装箱，弯着腰几小时很是累人。驱车两个多小时到成都后，还要送给住在城市各个地方的人，把五十多个纸箱子搬上搬下。送完回到家后已是凌晨1点多了。虽然体力上累了点，但是觉得为父母还是做了点事情，心里挺满足的。
在朋友圈卖枇杷还真是没怎么宣传，每年都是要卖的时候发一下，后面就不再发了。都是朋友信任，复购特别高。两千多斤枇杷都是70多个人买完了的。相当于每人买30斤枇杷，一个月时间复购三次。所以经营好朋友圈，卖对的商品，确实会是一个不错的生意。
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